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医美咨询公司创业必看的那些事儿

发布时间:2021-11-01 浏览:968

医美利润平均可以到30%甚至40%,在医美行业盛行一时的三方转诊平台,在13年以前医美三方转诊平台市场是非常客观的,作为机构方来说,需要客人的需求又是比较强烈的、获客成本比较低、合作模式单一(派单、成交后分成),现在在二线城市以下,转诊平台效果依然非常的奏效。

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首先我们要清楚,三方转诊平台存在和发展迅速的价值,基于当时的医美机构的拓客手段主要来自于竞价和三方转诊平台,毕竟做竞价,成交了不分成;而转诊平台成交了要支付很高的分成比例,这是机构所不想的,对于一些有实力的医美集团对转诊平台的走向就开始慢慢着手操作,机构开始渗入到这个领域,是想通过自己搭建转诊平台,慢慢放弃合作的转诊平台,通过自身的流量来带动集团下的医院业绩。


从原先的网站建设,通过各渠道来获取流量来源,网站的内容布局按照悦美、东方虹这样的模式(大而全的模式),而随着医美市场的不断变化,大而全的操作思路走不通了,无法快速变现了,就需要走精准化路线,在细分领域里深挖,可以提升项目使用效率;医院如果做此类三方导客模式,独立的公司、独立的团队配置、独立的思维方式是非常重要,千万不能受机构的业绩影响,一定要放长线钓大鱼,否则之前做的事会全部崩盘,得不偿失,千万不能把机构的想法驾在这个项目之上。

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医美行业第三方转诊正逐渐成为医美行业的热点,其独特的营销渠道(固定的服务费比例和先收钱再付费的方式)吸引了不少医疗美容机构。受益于医美行业的高速发展,以新氧为代表的第三方转诊平台现在正值蓬勃发展的时期,传统的医美获客渠道已经无法满足新兴的医美消费需求,加之疫情等客观因素,加速了医美行业由线下转向线上的速度。第三方转诊平台的存在可以让医疗美容机构的拥有相对固定的投产比,可以节省机构获客渠道成本。虽然现在医美行业第三方转诊平台已经开始盛行,但在未来一段时间仍然会有较大的发展空间,从市场逐利的角度,实力较强的医疗美容机构可能为了获得更多客户而自己搭建转诊平台,慢慢放弃合作转诊平台的方式;转诊平台为了获得更多利益,也会倾向性地把优质客户都转到自己医院和合作优质的机构。

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为了规范医美机构原有运营规则,净化美容市场,现在不只是严格监管打击非法医美,还有“医美贷”、医美涉黑、网络咨询、医美咨询师、渠道医美、第三方转诊平台也纳入严格监管的行列。在监管的过程中需要抓住着力点,比如控制第三方转诊平台的数量和质量。随着医美机构的发展,转诊平台在数量上也会有所增加,但是为了让医美行业的监管更有效、医美市场健康发展,需要对合法的第三方转诊平台加以控制,避免“第三方平台”参差不齐而导致医美市场畸形。其实,对第三方转诊平台的控制不仅可以降低消费者的经济成本,而且也使医美机构可以获得更大利润,有利于培育和扶持正规的医美市场供给。


第三方转诊平台的可经营范围以及法律责任需要更加明确,医疗机构、消费者和第三方转诊平台之间的关系是三方法律关系,不只是医疗机构和消费者的双方法律关系。需要警惕第三方转诊平台可能存在虚假宣传、扩大宣传等违法行为。


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